В Смоленске с 23 по 25 ноября прошла Школа краудфандинга, организованная платформой Planeta.ru. На открытой лекции 23 ноября в креативном пространстве «Штаб» около двух десятков человек узнали, почему краудфандинг — это не благотворительность, как правильно оформить свой проект и какие особенности существуют при организации различных кампаний. Второй и третий дни посвятили мастер-классам с прошедшими отбор студентами школы. «7x7» публикует главные тезисы выступления лекторов Planeta.ru — куратора Школы краудфандинга Егора Ельчина и ведущего PR-менеджера Planeta.ru Натальи Игнатенко.
Что такое Planeta.ru
— «Планета» — это не фандрайзер, это не тот, кто будет искать вам деньги, это прежде всего удобный сервис, который помогает встретиться вам и вашему спонсору на одной площадке и максимально комфортно провести коммуникацию.
Что такое краудфандинг и в чем его отличие от благотворительности
— У краудфандинга три отличия от благотворительности. Это всегда сбор на конкретный проект с понятной смысловой целью. Благотворительные же фонды часто собирают деньги просто на работу или помощь подопечным, что очень широко для краудфандинга. У каждого проекта есть финансовая цель и период сбора, в течение которого автор планирует достичь этой финансовой цели — а если деньги не собираются в срок, они автоматически возвращаются спонсорам в полном объеме, то есть краудфандинг не только прозрачен (на счетчике каждого проекта отображается собранная сумма и количество дней до завершения кампании), но и безопасен для спонсоров. А еще за участие в проекте спонсоры могут получить вознаграждения от автора. Именно поэтому мы избегаем слов «пожертвования», «жертвователь» в отношении краудфандинга — это взаимовыгодное сотрудничество автора и спонсоров, основанное на благодарности. Смысловое отличие краудфандинга от благотворительности в том, что автор проекта не обращается к толпе с протянутой рукой, а апеллирует к созиданию, приглашает стать частью команды и вместе решить какую-то проблему или воплотить в жизнь какую-то идею. Поскольку сборы на личные цели на «Планете» запрещены, краудфандинг часто служит как раз показателем интереса людей к тому или иному общественно значимому проекту — если люди вкладываются в него, значит, им он интересен. По сути, это самое честное голосование — голосование рублем.
Зачем людям поддерживать крауд-проекты
— Мы выделяем пять основных мотивов. Во-первых, это желание реализовать идею, поставленную автором проекта. Во-вторых, желание стать частью команды автора — в этом смысле краудфандинг стирает географические границы. В-третьих, симпатия к автору — что работает даже с малоизвестными авторами. В-четвертых, уважение к автору или евангелисту проекта — например, о проекте рассказал кто-то, кого я уважаю, и я поддержу просто потому, что он плохого не посоветует. И, в-пятых, желание получить бонус, вознаграждение из проекта.
Сколько стоит реализовать свой крауд-проект
— Нужно учесть комиссию «Планеты» и платежных агрегаторов. Planeta.ru берет свою комиссию только с успешных проектов. А платежные агрегаторы — это система, которая обеспечивает перевод финансов со всех возможных источников: это и банковские карты, и интернет-кошельки, и счета мобильных телефонов, и вплоть до почтовых переводов. Если ваш проект оказывается успешным или сверхуспешным, то есть собирает от 100% и выше, то общая комиссия и Planeta.ru, и платежных агрегаторов составит 10%. И так работает большинство крауд-площадок, но с одним условием: если ваш проект не достигает 100% — он точно будет неуспешным. Мы работаем по более гибкой схеме и готовы считать проект успешным, если он собирает от 50% до 99,9%, но только в том случае, если автору будет действительно этих денег достаточно для того, чтобы реализовать поставленную задачу и раздать все вознаграждения, приобретенные в рамках проекта.
Как работает защита от мошенников
— Краудфандинг тем и неудобен для мошенников, что это очень публичный инструмент. Это палка о двух концах — если вы не будете привлекать внимание к своему проекту, то деньги просто не соберутся. А если внимание к своему проекту будет привлекать недобросовестный автор, который вдруг каким-то невероятным образом прошел нашу модерацию, то, соответственно, нам очень быстро станет об этом известно — наш телефон и электронные контакты находятся в публичном доступе и нам регулярно звонят бдительные граждане, предупреждающие, что что-то не так с тем или иным проектом, если такое вдруг случается.
Как отчитываться за свой проект
— Мы не берем финансовый отчет, мы их не требуем, потому что если мы будем проверять финансовый отчет, мы не будем успевать запускать новые проекты. Это точно. Но мы принимаем повествовательный и иллюстративный отчет. Вообще, что должен сделать автор проекта после успешного сбора обязательно? Он должен реализовать тот самый проект, на который он деньги собрал, раздать все эти вознаграждения, которые у него в проекте были приобретены и публично подтвердить все это документально, повествовательно, фотографически, видео и так далее — чтобы это все было действительно наглядно видно и понятно.
О рекордах российского краудфандинга
— Все деньги, которые вы соберете сверх необходимого, также являются вашими — то есть мы в этом случае никогда не ограничиваем авторов. И рекордсмен российского краудфандинга по превышению финансовой цели собрала почти на 2000% больше от заявленного: он заявлял 80 тысяч рублей, а удалось собрать 1,5 миллиона рублей. Это в хорошем смысле сумасшедший человек, фотограф из Подмосковья Иван Хафизов, который ездит по всей России и фотографирует деревянные наличники.
Как обстоит дело с «народным сбором» в Смоленске
В 2017 году смоленский уличный театр Sub Rosa собрал больше 40 тыс. руб. на свою новую постановку. Понятно, что театру нужны декорации, костюмы, и, собственно, театр даже смог превысить заявленную цель на 136% и полностью реализовать свой проект с помощью народного финансирования. Недавно завершился проект орнитолога Марины Сиденко, которая работала в Ремдовском национальном парке. Она задумалась, как помочь раненым аистам, которые не могут самостоятельно вернуться в дикую природу, и решила построить Дом для аистов. Но самый большой сбор в Смоленске был у некоммерческой организации «Расправь крылья» — семейно-развивающий клуб «Крылья» смог привлечь более 500 тыс. руб. с помощью народного финансирования на оснащение этого замечательного семейного развивающего клуба.
Как краудфандинг помогает возрождать Россию
— Проект, который заслуживает отдельного внимания, — это проект Гузель Санжаповой из категории «социальное предпринимательство». Эта девушка уже запустила и успешно завершила пять краудфандинговых проектов на общую сумму около семи или восьми миллионов рублей. А занимается она тем, что каждый раз с каждым краудфандинговым проектом вдыхает все больше жизни и возрождает умирающую деревню Малый Турыш на территории Урала. Если будет интересно — погуглите в поисковике и увидите очень много потрясающей невероятной информации о том, как маленькая хрупкая девушка развивает социальное предпринимательство по созданию крем-меда в малой умирающей деревне, обеспечивает рабочие места для более чем 50 бабушек. Благодаря этому проекту в этой деревне не просто есть работа и свежий хлеб (а не один раз в неделю приезжает «Газель» с хлебом, который им приходилось замораживать на неделю), но теперь у них есть клуб, ДК, настоящий ДК, на закладку фундамента которого приезжала выступать уральская группа «Чайф». В общем, из умирающей деревни на территории Урала Гузель Санжапова с помощью краудфандинга в том числе смогла создать пока что не город-сад, но деревню-сад.
Planeta.ru — краудфандинговая платформа, которая существует с 7 июня 2012 года. За шесть с половиной лет с помощью платформы авторы собрали более 945 млн руб. и успешно завершили более 4300 проектов.
При «Планете» есть магазин товаров, созданных благодаря народному финансированию, и Школа краудфандинга, которая проводит образовательные мастер-классы и лекции в разных городах.
