На прошлой неделе принял участие в юбилейном главном предпринимательском событии Воронежа - Форум и Премия имени Столля. В одной секции выступил, три модерировал. В целом - респект организаторам. С каждым годом уровень всё выше. Дальше коротко о том, что запомнилось лично мне
Построение федеральных продаж. Здесь был спикером и скорее раздавал советы, чем получал ) При формулировании уникального конкурентного преимущества посоветовал избегать слов-паразитов типа «более качественно», «мотивированная команда», «уникальный опыт», «клиентоориентированность» и прочего белого шума. УТП надо сформулировать честно и конкретно. И отрепетировать, чтобы произнести за 10 секунд. Находчивый гость предложил засечь время и произнести мне уникальное преимущество Праймбиф. Мне хватило 5. Прямая генетика из США, 100% кукурузный откорм, разделка по североамериканскому стандарту NAMI. Ещё вспомнилась белая зависть Вкусвиллу, которые развиваются без кредитов, только на собственные. Вот где бы было взять собственных 0.5 млрд $ десять лет назад...
Как масштабировать бизнес. Данис Латыпов из «Этажи» сделал свою интерпретацию теории жизненного цикла компании Адизеса - привязался к количеству сотрудников. Вначале компания «застревает» на 50 сотрудниках и переживает свой первый кризис - кризис делегирования. Собственник замыкает все решения на себя, увеличивая свой рабочий день до предела и работая на износ. Сотрудники простаивают, так как ждут решения. Если собственник проходит через этот кризис и начинает делегировать полномочия, компания дорастает до 100 сотрудников и вступает в следующий кризис - кризис персонала. Принимая решения единолично, собственник не нуждался в самостоятельных, компетентных и дорогих сотрудниках, это была толпа помощников. Получив полномочия, часть сотрудников не может дорасти до новой менеджерской роли. Их необходимо менять. Если собственник проходит и этот этап, то впереди ждёт следующий кризис - кризис бизнес-процессов. Рост бизнеса генерит резко возрастающее количество решений, которое не успевают принимать уже и компетентные менеджеры. Принятие решений надо переложить на самих исполнителей, ограничив их чёткой технологией, описанными бизнес-процессами. На мою провокацию - «а зачем ждать кризисов, когда можно сразу начать делегировать, набрать дорогих менеджеров и описать бизнес-процессы?» - Данис ответил несогласием - «не бывает так в жизни со стартапом, до очередных граблей надо дойти самому, а вот наступать или обойти - решение каждого». Виталий Горбанев из «ПГС проект» Воронеж рассказал про начало проектного бизнеса в комнате съемной квартиры, в которой был диван. Он купил стол, служивший ранее для разделки мяса и попросил пару друзей приехать с их собственными ноутбуками. Я ему подарил название для автобиографичного фильма в стиле Гая Ричи - «Стол, диван и два компа». Виталий рассказал про стратегию голубого океана и энтузиазм молодого поколения, для которого он строит компанию внутри самой компании.
Сессия про построение сообществ была самой дружелюбной на моей памяти. Рекорд по количеству аплодисментов, комплиментов и вообще мимими поставили Наталья Власова (Natalya Vlasova), Михаил Глущенко, Ирина Десятова, Анна Доровских. #Шекспирия, Happymamafest и Нескучный день сами по себе денег не приносят, но строят хорошую социальную сеть, которая может помогать параллельному бизнесу. Любое сообщество, как и любой стартап, проходит свою «долину смерти» примерно в 3 года. Запасайтесь лапшой - и пробуйте! Все ребята молодцы, делают мир намного интереснее, чем он кажется из серых будней. И, что важно, нетрудно и недорого)
Самой серьёзной оказалась сессия про построение бизнеса вдали от мегаполиса. Штефан Дюрр из ЭкоНива и Игорь Алименко из #Логус-Агро рассказывали, как обустроить село, чтобы в нем было комфортно жить и работать. Игорь Алименко дискутировал с главой Лискинского района - какое расстояние должно быть до цивилизации от места работы - 20 или 50 км. Сошлись на диапазоне 20-50 ) Штефан привёл яркие сравнения России и Германии. По столицам Россия далеко впереди - Москва на порядок круче Берлина. По городам - сопоставимы - Воронеж и Лейпциг примерно на одном уровне. Но вот по деревне Россия в нокауте. При этом оба спикера поддержали президента, что деревню надо развивать даже в тех случаях, когда это экономически не оправданно (то есть в большинстве случаев). И бизнес традиционно берёт на себя часть таких расходов
Спасибо Сергей Слабунов, что приглашаешь четвертый год подряд!